The best Side of طرق الإقناع في علم النفس
The best Side of طرق الإقناع في علم النفس
Blog Article
مثل هذه الأمور ستجعل الطرف الآخر يشعر بأنه مرتبط بك على نحو ما، ويمكنك بعدها الاستفادة من هذه المشاعر في بناء الثقة المتبادلة التي تعدّ عنصرًا أساسيًا من عناصر الإقناع.
تعرف تلك الاستراتيجية بالجمود وعدم المرونة، وعادة لا يتم الوصول فيها إلى أي نتيجة وتنتهي بزيادة التعصب والتشدد والثبات على رأي كل طرف دون وضع أي اعتبار لحل المشكلة.
يمكن استخدام مهارات الإقناع في سياقات مختلفة لتحقيق أهداف مختلفة، وبالتالي فهي مهمة وضرورية في الحياة اليومية والحياة المهنية.
مبدأ السلطة. كما رأينا ، يمكن لشخص خبير في موضوع ما أن يجعلنا نصدق شيئًا ما بشأنه بسهولة.
هناك عدة عناصر للإقناع ، بما في ذلك الرسالة والمصدر والجمهور والوسيط. تشير الرسالة إلى محتوى الاتصال ، بينما يشير المصدر إلى الشخص أو المنظمة التي تقوم بتسليم الرسالة.
الاهتمام بالجانب الجمالي للمنتج الذي تريد أن تقنع بيه العميل وأن تتحدث عن جودته وكفاءته، وما مدى فوائده ونتائجه الفعالة والمرضية.
يحدث التنافر المعرفي عندما يكون لدى الشخص معتقدان أو فكرتان متعارضتان. عندما يحدث هذا ، فإنهم يشعرون بعدم الراحة ويسعون لحل النزاع عن طريق تغيير أحد معتقداتهم أو سلوكياتهم.
لاستخدام التواصل اللفظي بشكل ناجح لإقناع الآخرين والتأثير عليهم؛ عليك اتباع الآتي:
السكرتارية
فكر في قيمه، معتقداته والاعتراضات المحتملة التي الإمارات قد تواجهها أثناء مخاطبة الجمهور. نسِّق رسالتك بحيث تناسب اهتمامات الجمهور وأولوياته.
تعتمد هذه التقنية على حقيقة أن المصدر يقدم عرضًا أوليًا مبالغًا فيه ومكلفًا جدًا للمستلم الذي يعرف أنه سيرفض. بمجرد رفض جهاز الاستقبال ، سيقوم المصدر بتخفيض مستوى التكلفة تدريجياً ، للوصول أخيرًا إلى النقطة التي كانت الهدف من البداية.
كأن نطلب أولًا طلب كبير أو بشكل مبالغ فيه، ثم نعود ونطلب طلب أصغر وهو الذي كنا نريده منذ البداية، وهكذا سيرى الشخص إن الطلب الثاني هو أقل من الأول ومن الأفضل تنفيذه باعتبار تم تقليله عن الطلب الأول هذه التقنية تعتمد على عرض أكثر من طلب واحد وترتيبها (الطلبات) بشكل يجعل الطرف الثاني يرى ما نريد بأنه هو الخيار الأمثل والذي يجب عليه اختياره، وبالتالي الاقتناع نور بما نريد تمامًا.
من وسائل الإقناع التي يمكن استخدامها وفقًا لطبيعة الموقف؟
الاطلاع على أحوال الطرف وأفكاره ومجموعة القيم التي يحملها الإنسان. امتلاك صفات جميلة تجذب الآخرين مثل الخلق الحسن والأناقة وثقافة الفرد. التفاعل الإيجابي مع الطرف الآخر وحُسن إظهار الصدق في اختيار الأسلوب المناسب.